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品牌培养,无妨从一个好故事开端
来历:东方烟草报    阅览:47941

  前不久,电影《小猪佩奇过大年》的预告片《啥是佩奇》红遍大江南北。一时间,不只咱们对电影充溢等待,并且“佩奇”的各种周边产品和仿“佩奇体”短片纷繁面世。

  必定意义上来说,《啥是佩奇》的成功是一个符合现代人情感、引起人们情感共识的故事的成功。经过成功的故事营销让产品概念家喻户晓,《啥是佩奇》成为可供咱们学习学习的营销学样本。

  在新品、竞品层出不穷的商场环境中,什么方式才干令人耳目一新,在顾客心中打下痕迹呢?

  无妨讲一个好故事。

  许多营销一线的作业人员会觉得品牌培养作业不好做、让品牌走进顾客心里比较难。那么,假使放下“王婆卖瓜”的说教式呼喊,而是告知顾客一个有血有肉、生动抓人的故事呢?

  综观成功的品牌,多长于运用各种渠道传达特征明显的品牌故事。比方闻名的LV,除了具有传奇的创始人故事外,其对产质量量严苛要求的故事也传达甚广,如顾客和业界所熟知的其皮具一切拉链在出厂前要经过数千次重复破坏性实验的故事,等等。这些故事,使顾客愿意为其“高质量”形象买单。

  有人说,当今年代,出产完产品仅仅走完了品牌出产线的一半。笔者深认为然——在确保产质量量的前提下,咱们还要学会为品牌讲一个好故事。

  那么,讲什么样的故事?怎么讲好故事?

  品牌故事不是人为假造出来的,它源于品牌的研制、出产、点滴生长进程,要对品牌深度重视,发掘出能表现其个性特点的故事。比方品牌的历史渊源、产地天然人文故事、研制中为霸占某个技能难题不懈努力的故事、出产中为提高质量孜孜以求的故事、重视商场反应而不断改进的故事、顾客与品牌之间的故事,等等。当这些故事被有用发掘并奇妙串联从而传递到顾客那里时,品牌培养就成功了一半。

  好的品牌故事必定是重视与顾客衔接、能与顾客交流、引发顾客共识的故事——《啥是佩奇》叙述的便是一个让受众产生共识乃至泪奔的故事。

  某种程度上说,品牌故事是品牌与顾客之间的情感传递。“感人心者,莫先乎情。”品牌故事的打造和传递有必要紧紧围绕顾客的情感需求,扣住其情感兴奋点,以情动听,赢得其心思认同和情感共识。百事品牌就曾推出《把乐带回家》微电影,经过引发顾客的“回家”情感有用提高了品牌影响力。

  将性情明显、情感充分的品牌故事讲给顾客听,品牌才会悄然住进顾客的心。

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